白墙：直播凉凉？淘宝主播还是能开玛莎拉蒂上班|创业

5个小时直播，卖出了价值超越7000万的货品，“直播+电商”会是新零售的下一个风口么？

自从上一年年头全民答题的热潮散失之后，直播职业好像没再激起任何浪花，取而代之的是抖音、快手等短视频途径。有人说，直播职业凉凉。但咱们会发现不管是直播仍是短视频都自带强壮的“带货”功用，抖音捧红了海底捞，快手卖了数亿农产品，各路网红在直播或短视频途径上卖货也层出不穷。

白墙的创始人刘建海以为，C端的直播年代或许现已曩昔，可是B端的直播年代才刚刚开始，在电商职业打拼十余年的他以为“直播+电商”将会在本年大放异彩。为什么会有这样的决心或许猜测？刘建海跟动点科技记者共享了广东一个玉石城的故事。

2017年头，一位朋友喊刘建海去广东的一座玉石城看看，必定会有收成。他应邀而去，公然大开眼界。这座会聚着几百家玉石店肆的玉石城里几乎没有几位顾客，可是每家店主人都忙的如火如荼，每个人面前都架着一部或许几部手机在进行网上直播卖货。本来这家玉石城在曾经是专为外地旅行团而建，而因为后期旅行团调整行程之后再无人问津，为生存下去有店家测验直播卖玉石，直播介绍产品，线上与人砍价。更多的粉丝集体，更灵敏的卖货方法让这座玉石城又从头充满了生机，销量日积月累。

刘建海想到，已然玉石能够，服装电商为何不行。所以，他回到上海之后组建了自己的电商团队，招集网络主播，签约服装品牌，敞开直播电商事务。依托多年的服装电商类经历，刘建海邀请到一线品牌入驻，一起还成为淘宝首家直播运营服务商。

淘宝用户的巨大基数赋予淘宝商场无限或许性，越来越多淘宝用户的等待不单仅仅能买到贱价商品，而是能买到更多更完全的优质贱价正品。“淘宝直播就像是有人在现场给演示买家秀，包含衣服的版型、原料都能够进行更直观全面的介绍，别的还能够在直播间发放优惠券，所以直播卖货的优势清楚明了。”刘建海说道。

2018年，刘建海建立白墙品牌直播基地，具有了愈加巨大专业的制造团队以及主播训练孵化资质，体系培育各类主播红人，量身定制营销计划。白墙品牌直播基地占地面积1700m²。现具有VIP直播间4个，品牌直播间5个，达人直播间14个，最高可敞开23直播间一起在线直播。 

“品牌方只需要把他们的衣服和定价给到咱们就好，咱们会匹配到相应的主播，帮他们卖货。”刘建海以为他们关于品牌方的要求并不高，两边的协作是依据卖货量进行的。品牌方将样品送到直播基地，主播选择样品在淘宝直播间进行直播，主播能够经过粉丝福利和限时秒杀的方法来进行出售，一起与品牌方同步库存量和定价。白墙依据销量从中提取佣钱，主播也会依据销量货的提成。刘建海指着窗外说：“咱们的一些成绩很好的主播，都是开着玛莎拉蒂来上班的。”

截止现在，白墙已与国内外80余家品牌协作，例如：PORTS、GIORGIO ARMANI、GUESS、热风、啄木鸟等等。而将白墙品牌化，成为会聚各大品牌的直播联盟品牌是刘建海的方针。2018年12月，白墙在淘宝直播途径推出品牌特供日活动，当天有超越100个品牌参加直播， 50位具有带货才能的KOL主播一起在线直播。据介绍，当日白墙发明了挨近三千万的整体营业额。

2018年12月30号白墙正式建立品牌直播联盟，期望经过策划和安排赋能品牌直播。联盟供给包含训练，参谋，策划等一系列的帮忙，帮忙品牌进入直播赛道。据介绍，2019年，白墙将鼓舞更多品牌参加直播赛道，有品牌上新日，独立品牌日，品牌日播的活动以及直播内购会等等。刘建海介绍，除了淘宝以外，白墙还会连续登陆小红书、美丽说等途径，逐步推行展开“直播+电商”的形式。

“我觉得直播必定会成为品牌不行或缺的途径，直播在我的了解中是有别于线下和传统电商的独立的存在。品牌的需求有许多，在直播里边做上新和品牌日都是能够的，消化库存必定是有强需求的，咱们期望白墙基地能够将品牌的品效销结合起来。”刘建海说。

据了解，白墙现在正在准备 pre-A 轮融资，一起也是第一次对外开放融资，刘建海表明此次融资将用于直播基地扩大和团地扩大。